Go-to-market strategy – зважене бачення найкоротшого шляху
до успіху вашої технологічної компанії
Не інвестуйте в порожні ідеї і непродуктивні зусилля — своєчасно враховуйте ризики і використовуйте всі можливості для розвитку.
Ми допоможемо вам
Встановити амбітні та
досяжні цілі
досяжні цілі
Скорегувати вашу пропозицію відповідно до потреб ринку
Знайти власну нішу, вільну від жорсткої конкуренції
Правильно обрати та краще зрозуміти свого клієнта
Сформулювати свою суть і цінність, доступно і унікально
Визначити тактики, інструменти і ресурси для досягнення мети
Зі стратегією ви
Досягнете
Значніших прибутків та масштабів бізнесу, ніж планували на початку.
Ми виявляємо неочевидні можливості для генерації профіту і допомагаємо вдосконалювати бізнес-модель.
Пришвидшення конверсії, в тому числі, у поточних комунікаціях.
Ми формулюємо цінність і позиціонування бізнесу таким чином, щоб швидко ініціалізувати фідбек від цільових лідів.
Прогнозованості у лідогенерації і функціонуванні на нових ринках.
Ми допоможемо виявити соціальні, технологічні і юридичні особливості роботи бізнесу в цільових регіонах, оцінити вашу потенційну долю ринку.
Уникнете
Повної втрати актуальності вашого продукту або сервісу.
Ми аналізуємо тренди і обмеження, в тому числі, на турбулентних ринках, формуємо product market fit, спрямований в майбутнє.
Значних витрат на тестування гіпотез, які виявляються недієвими.
Ми якісно і всебічно аналізуємо попит і пропозицію, щоб ви могли отримувати результати швидко та мінімізувати витрати на півотинг.
Тимчасового ефекту від маркетингових зусиль.
Ми фокусуємось на вашому стратегічному, а не тактичному розвитку і послідовному масштабуванні результатів.
Стартапи з готовою go-to-market (GTM) стратегією можуть витрачати на 30% менше часу та грошей на коригування напрямку.
за даними
Компанії з чіткою GTM стратегією можуть прискорити вихід на ринок на 14% у порівнянні з конкурентами та мають на 50% більше шансів залучити нових клієнтів.
за даними
Як стратегія оптимізує вашікапітальні і операційні затрати
Product development
Ми актуалізуємо “proof of concept” для вашого продукту або сервісу з позиції маркетингу і продажів, допоможемо сфокусуватись на важливих для клієнтів напрямках розробки і уникнути марнування часу та бюджету на неперспективні фічі.
Brand and website
Ми сформуємо фундамент для вашого нового або оновленого бренду і надамо необхідну базу для структури та контенту сайту, який буде актуальним роками і легко масштабуватиметься. Це допоможе уникнути витрат на редизайн.
Sales
Структурування сегментів цільових клієнтів, ціннісної пропозиції та особливостей комунікації для кожного з них допоможе покращити ефективність процесів лідогенерації і продажів, відкрити нові джерела отримання заявок.
Digital Marketing
Чітке та аргументоване позиціонування, досяжні і осмисленні цілі дозволять обрати правильні та обґрунтовані тактики, канали та інструменти просування, мінімізувати інвестиції на тестування гіпотез та пришвидшити результати від маркетингу.
KPI, значення яких покращить стратегія
Time-to-market
Market share
Marketing ROMI
Brand Awareness
Brand Trust, NPS
Conversion Rate
Customer Acquisition Cost
Acquisition Rate
Engagement Rate
Client Lifetime Value
Monthly recurring revenue
Churn Rate
Time-to-market
Market share
Marketing ROMI
Brand Awareness
Brand Trust, NPS
Conversion Rate
Customer Acquisition Cost
Acquisition Rate
Engagement Rate
Client Lifetime Value
Monthly recurring revenue
Churn Rate
Time-to-market
Market share
Marketing ROMI
Brand Awareness
Brand Trust, NPS
Conversion Rate
Customer Acquisition Cost
Acquisition Rate
Engagement Rate
Client Lifetime Value
Monthly recurring revenue
Churn Rate
Кому і як самедопоможуть наші рішення
Зростаючому бізнесу
Для продуктів і сервісів на етапі трансформації і росту допоможемо сформувати правильні висновки із минулого досвіду та якнайкраще застосувати ваші сильні сторони у експансії ринку.
Стартапам
Допоможемо знайти або удосконалити product market fit, підвищити шанси на отримання інвестицій, сформулювати пріоритетні напрями розвитку продукту та найвигідніший шлях залучення перших клієнтів.
Enterprise продуктам
Сформуємо Value Proposition таким чином, щоб не лише відбудуватися від конкурентів, але і підвищити шанси успішного завершення складних угод та підписання контрактів на значні суми.
SaaS продуктам
Фокусуємось не лише на стратегії залучення нових клієнтів, але і на формуванні customer journey, тактик онбордингу, активації і утримання юзерів, що допоможе вам досягати кращих продуктових KPI.
Наша методологія
“Бути непереможним означає знати себе”
Ми націлені на розвиток компаній з лідерськими амбіціями, а не гравців, що вимушені наздоганяти конкурентів та виживати.
Впевнені, що кожен бізнес має свою індивідуальність і здатен досягати визначних результатів навіть в умовах турбулентного ринку та обмежених ресурсів. Якщо правильно обере нішу та усвідомить свою супер-силу.
Якісне розуміння себе, своїх сильних сторін, того, що вас драйвить, а що демотивує, з якими клієнтами прагнете працювати та чого прагнуть вони, що планують та вже пропонують конкуренти, — є запорукою вмотивованості та обґрунтованості шляху до мети. Допомога у вирішенні саме цих задач є сенсом нашої методології.
Ключові етапи
001
Market Research
Ретроспектива
Ми дослідимо ваш попередній досвід, кейси, бізнес-процеси, продукт і його компоненти, пріоритети і цілі, сформуємо ідеї щодо майбутнього позиціонування і визначимо напрямки для дослідження зовнішнього середовища.
Дослідження ринку
За допомогою різних джерел систематизуємо інсайти щодо трендів розвитку ринку, перспективних технологій і бізнес-моделей, виявимо ризики та підводні камені, проаналізуємо умови, вимоги і особливості щодо розвитку в конкретних регіонах.
Аналіз конкурентів
Сформуємо список основних гравців на ринку, базово оцінимо їх стартові маркетингові позиції і стратегії, розділимо на групи та глибоко проаналізуємо продукти і ціннісні пропозиції представників кожного сегменту. Це дозволить краще зрозуміти ваші сильні і слабкі сторони, можливості і зони росту.
Вибір ніші і профілю клієнтів
Це ключовий етап, від якого залежитиме успішність та ефективність виходу на ринок. Ми окреслимо для вас нішу, в якій можна досягти лідерських позицій. Оберемо і пріоритезуємо портрети клієнтів, з'ясуємо їх потреби, болі і цінності для створення найефективнішої комунікації.
002
Pricing Research
Модель монетизації — важливий компонент у формуванні дохідного бізнесу, а без конкурентного прайсингу конвертування лідів значно ускладниться навіть за умов відмінного позиціонування. Ми допоможемо систематизувати цінові пропозиції ваших ключових конкурентів, а також дослідимо процес продажів з позиції потенційних клієнтів, щоб взяти до уваги їх конструктивні рішення та слабкі сторони.
003
Market Strategy
Систематизація функціоналу і рішень
З урахуванням дослідження ринку, продуктів конкурентів і розуміння профілю клієнтів, ми структуруємо ключові і другорядні фічі вашого продукту, сформулюємо їх цінності і узгодимо з потребами аудиторії. Ви отримаєте структуровану і орієнтовану на ринок презентацію системи своїх продуктів, послуг і рішень, що стане фундаментом контенту сайту та інших артефактів.
Value proposition
Це узагальнена система переваг вашої компанії, актуальна для кожного типу клієнтів, виражена у чітких і зрозумілих меседжах. Саме цей компонент стратегії є базою для бренду і його унікальних сенсів.
Позиціонування
Це ваші чіткі координати на мапі ринку, точні та лаконічні визначення того, хто ви є, для кого і де, на чому базується ваше реальне або потенційне лідерство, який ваш імпакт у розвиток ніші, як ви співвідноситесь з конкурентами та в якому векторі плануєте розвиватись. Цей елемент стратегії є основою для маркетингового цілепокладання.
004
Goals and
Roadmap
Ми сформулюємо для вас стратегічні і тактичні цілі, узгодимо їх із Customer Journey клієнтів — від залучення до активації у продукті. Оберемо найефективніші канали та тактики маркетингу, продажів, онбордингу і утримання юзерів, сформулюємо необхідні артефакти і KPI для кожного етапу. Систематизуємо у компактний роадмап. Це дозволить вам спрогнозувати чіткий шлях для досягнення мети та оцінити необхідні ресурси.
Наш підхід і основа успіху
/ 01
Стратегічне заощадження часу
Ми максимально оптимізуємо швидкість розробки стратегії, яка, в свою чергу, дозволить вам суттєво мінімізувати час на півотинг продукту, розробку контенту і досягнення результатів від маркетингу.
/ 02
Реформування бачення, а не продукту
Ми змінюємо не продукт, а формуємо його бачення під правильним кутом. Наша задача - віднайти і підкреслити вашу цінність та переваги над іншими, сформувати вектор подальшого розвитку, знаходячи неочевидні тренди.
/ 03
Практичні артефакти замість теорії “в стіл”
Ваша продуктова, маркетингова та sales команди зможуть використовувати результати нашої роботи та вдосконалювати свої підходи одразу, без додаткових затрат.
Давайте разом опануємо нову хвилю вашого розвитку
Повідомлення відправлене
Ми зв'яжемося з вами найближчим часом